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互聯網上如何做好品牌營銷

日期:2016/6/18 18:42:43  閱讀:

隨著電視離我們越來越遠,那些曾經的品牌也離我們越來越遠了,比如海飛絲,飄柔等等,估計互聯網人士早就已經忘了這些品牌。

有人覺得這是很自然的事,一個品牌總有生命周期的,但其實則不然,主要是因為它們遠離了互聯網,也就是說離開了大眾的視線。

做品牌營銷最需要講究的就是:用戶在哪,就要到哪去吸引用戶注意力。有一個很好的例子,就是杜蕾絲,它似乎從沒走遠,而是離我們越來越近。為什么?

因為杜蕾絲總是在吸引我們的注意力,互聯網也成為它暢游的天堂。我們知道,由于一些原因,這類成人用品總是不太好做廣告的,但杜蕾絲卻是個例外,它的每一個營銷案例都幾乎是經典。

那么在互聯網上如何做品牌營銷呢?

一般說來只需要做好以下三步即可:第一、定位這里的定位,不是對品牌進行定位,而是對營銷進行定位。

要明確每次營銷的目的,因為互聯網上每次營銷所反饋的數據是非常及時的。有很多企業做營銷,看的就是轉發量,或者閱讀量,又或者是展示量等等。

如果我們不能很好的對每次營銷進行定位,那么勢必會引起考核上的問題。比如,有很多朋友做微信營銷,他們看的就是閱讀量,結果刷微信閱讀的,今日頭條刷閱讀量,賺了,做營銷的老板卻受損了。這就是定位不準,從而引起考核上的問題。可以這么說,當一個品牌考核不再以數字為準的時候,這個品牌就成功了。

比如雷軍在2016年不再說要賣多少手機,而是說快樂的做,做的開心就好。當然,最終手機大賣才能開心。要是不大賣,那過年肯定不會開心了。

這似乎是個不可解的問題,但其實這是個企業管理哲學問題。

第二、文案定位準了,營銷的文案才好做。比如這次營銷是為了教育用戶,那么營銷
貼吧營銷軟件,文案自然就是為教育用戶出發的。那次營銷是為促進銷售,那文案肯定是為促進銷售而做的。

又比如,營銷定位是為了吸引廣大用戶,那么文案自然要從這方面入手。比如智能手機大戰,各個品牌沒有現貨,甚至發布會還沒有開,但為了吸引廣大用戶,讓廣大用戶等著買自己的手機,于是大量的拼特色拼功能拼參數的營銷文案出來了。

第三、渠道營銷渠道的選擇是非常重要的。一般來說一個原則就是盡可能地接近目標用戶。

比如當年紅米就是選擇了QQ空間來發布廣告。因為紅米的品牌用戶定位就是那樣,基本上是QQ空間的用戶。

網絡上可供選擇的渠道是非常多的,從微博以來,到微信,到今日頭條,再到各種自媒體網紅的興起,越來越多的品牌都選擇了自媒體這種新興的渠道。

很多品牌都可以選擇在微信微博上做廣告,但他們并沒有,而是選擇了一些自媒體,一些大號來做廣告,因為這些更接近用戶。

互聯網不僅讓企業的組織形式變得越來越扁平化,更讓營銷也變得越來越扁平化。越貼近用戶,就越是我們所需要的。

因此,我們在互聯網上做品牌營銷,就要充分發揮新媒體的作用。一個企業,一個品牌如果有自己的新媒體,并能很好地運營發揮其作用,那基本上就是贏家了。

比如小米,他們的領導層幾乎每個都開了微博,而且還運營得非常好。前不久,格力的董小姐也開了微博,這說明傳統企業要跟上互聯網,要向互聯網轉型,那么新媒體是必不可少的。

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